行业动态

　　摩臣2平台，依据高校的消息化繁荣诉乞降战略趋向，公司不断加大对数据办理体例的研发加入，帮帮客户竣工数据体例的征战与数据利用的落地，公司数据办理交易不断稳居行业当先位置。陈诉期内，公司推出了立异研发的大数据智能阐述平台，为近十所高校供应焦点机动维度充裕的“X办事体例”大数据利用阐述办事。基于近两年疫情防控及常态化抗疫时刻的各种消息化办事体验积聚，“奕讲堂”、“奕指点”、“招生通”、“才具商城”等轻量级SaaS软件产物一经被客户渊博利用，公司SaaS产物形式也渐渐获得验证，并起到以点带面的成就，异日将为公司带来更多的交易繁荣机遇。

　　各场景下的产物、办事、计划和交易形式的立异，有力撑持公司正在国法科技范围保留行业当先位置。陈诉期内，公国国法科技交易竣工新签合同6.48亿元，低于2021年同期，与2019年同期持平，较2020年同期拉长约22%。

　　公司不断扩展和深化对国法干系罗网单元、状师、企业等的掩盖和衔接，买通国法办事各症结的交易流转和数据交互，征战全物业链的场景掩盖。一是不断深化G端（国法罗网）客户交易利用，僵持产物当先政策，不断提拔交易比赛力的同时，也继续充裕了“单元内、行业内单元间、行业间单元间”的智能交易和利用衔接，帮力客户优化办理、提拔恶果、加强对表办事。二是借帮G端交易上风和技巧上风，立异B端（企业）交易，提拔既有办事恶果，立异国法（科技）办事，帮力B端客户不断提拔危险防控和牵连处理的才具和恶果。三是统一交易立异，不断充裕国法科技汇集修建“一体化国法办事平台”，尽力于从需要端提拔全社会牵连处理恶果和办事程度。

　　本年以后，依据市集研判与计谋计划，正在产物拓荒与营销方面，公司僵持盘绕客户价钱、重心繁荣交易利用。专心交易体例和软件产物的利用成果，阐述技巧和行业交易的统一上风，盘绕客户利用场景，增强处理计划立异，增强利用软件、数据办事立异。正在运营与资源筑设方面，公司增强交易资源整合，提拔运营办理程度。为增强计谋聚焦和危险管控，主动放弃了一面毛利低、危险高、周期长的交易。正在保险比赛与繁荣才具的条件下，实时调解了人力资源的周围和构造，保留了中枢团队和骨干的总体牢固，运营总本钱和危险程度明显低落。

　　行动尽力于“帮帮客户更好地办事社会”的软件办事企业，公司是国内国法科技市集的向导企业，并正在教养消息化、灵巧政务等紧要的软件办事市集盘踞了上风位置，也是范围内诸多紧要技巧利用的立异者和主动饱吹者。

　　陈诉期内，因为疫情影响和主动调解等道理，收入和利润掉队于往年同期，竣工贸易收入8.50亿元，归属于上市公司股东的净利润亏空1.42亿元。陈诉期内，公司竣工新签合同额约10亿元，低于“信创“岑岭期的2020年和2021年同期，与疫情前2019年同期相当，国法科技、教养消息化等中枢交易繁荣相对较好。新签合同中，自有产物占25%、运维办事占26%，同比判袂提拔了8个、7个百分点，交易构造有所优化。公司期末正在手合同额约24.4亿元，也较2019年同期竣工了拉长。

　　本年以后，多地疫情仍多有屡屡，尤其是正在包含上海、北京正在内的一、二线都邑疫情影响大且不断期间较长。疫情的常态化，从物业需要侧来看，正在对职业恶果与交易节拍形成客观影响的同时，也对软件企业的客户价钱和比赛才具提出了新哀求、新磨练，并正在各行业加疾了有利于用户交易保险的产物立异与技巧利用。为此，公司通过进一步的聚焦、增效、深耕，左右并符合需求升级与市集繁荣，从品牌营销、产物完满、办事保险、技研立异等方面，提拔市集位置和结余才具。

　　陈诉期内，正在国法科技贸易办事市集，公司不断为客户供应基于数据和AI驱动的常识办事，以低落国法合用的门槛与本钱；通过一站式争议办理平台、人机合营牵连处分办事等帮力客户不断提拔危险防控和牵连处理的才具和恶果。“崩溃交易线”正在疫情防控常态化下竣工“交易不打烊”，用户商酌数和成交数均立异高。公司正在“金融牵连多元解纷”范围也有冲破，打造诉源存证、牵连案件办理和正在线协调等系列SaaS产物，可为金融机构供应多场景、全流程的国法科技办事。公司渐渐翻开了更为雄伟的国法科技贸易办事侧市集，陈诉期内，竣工新签合同两千余万元。

　　疫情对学校运作的影响每每比社齐集体层面要大，陈诉期内，学校开学延迟、封校等疫情下常态化防控作为，差异水准的影响了项目招投标和公司推行交付职业。公司选用系列举措主动应对，通过线上直播勾当、线上计划换取、长途交付验收等方法削减疫情对策划的影响；二季度下手，公司交易渐渐还原平常，5、6月份新订立单疾速拉长。陈诉期内，公司教养消息化交易竣工新签合同1.86亿元，与2021年同期基础持平，较2019年同期拉长约55%，较2020年同期拉长约45%。

　　陈诉期内，公司聚焦客户价钱，盘绕客户需乞降交易场景增强办事和交易形式立异，打造互联网庭审、行政复议听证室、长途视频会见等SaaS软件产物和基于交易场景的立异办事。此中，“互联网庭审”已帮力世界千余法院、法庭展开寻常庭审勾当。

　　本年以后，为了保险抗疫、共克时艰，各级财务对交易征战和利用立异的投资支配特别留心。从物业需求侧来看，对计划、征战、行使的楷模化办理进一步增强，特别器厚利用成果、资源整合和办事程度，主动鼓舞数字经济繁荣和社会办理才具提拔，阐述体例征战收效、加疾“信创”利用生态发育。为此，公司鲜明并超越重心产物、重心行业、重心区域，优化交易资源筑设、提拔交易策划办理，阐述上风积聚、防控贸易危险，通过商酌计划、利用集成、产物营销、项目办理等症结的踏实职业，不断优化交易构造，提拔交易恶果。

　　正在国法科技范围，公司不断扩展和深化对国法干系罗网单元、状师、企业等的掩盖和衔接，买通国法办事各症结的交易流转和数据交互。公司深耕“国法”症结和“法律”症结交易，正在已计划的110余个交易利用场景中，公司已具有300多款自决常识产权的软件产物。公司渐渐延长交易至“遵法”症结，打造国法交易智能辅帮、危险和诉讼办理、表里部合营、谍报阐述等软件，办事近二十余万名国法人，并为十余家行业的头部企业供应智能国法办事体例；同时，公司聚焦企业崩溃、幼额金融牵连、保障等交易范围，盘绕国法诉讼主动立异和拓展国法科技办事。公司不断充裕国法科技汇集并修建“一体化国法办事平台”，结构异日国法科技生态，尽力推动新时期国法办事。

　　陈诉期内，聚焦数字当局、数字法治的战略指引，公司阐述技巧和行业交易的统一上风，专心交易体例和产物的利用成果，增强利用软件、数据办事立异；盘绕客户利用场景，增强处理计划立异。灵巧查察国法的新一代“国法监视”、“灵巧戒毒”、“刑事智能辅帮”；灵巧政法公安的新一代“政法协同”、“法律监视”等行业处理计划即是此中的重要代表。

　　随同中国征战和鼎新的汗青经过，软件办事业的繁荣不断加疾。越来越多的客户接受日益紧要的社会办事职责，正在业内比赛压力日趋激烈的后台下，需求侧更有动力和才具正在交易利用和数据利用方面加入更大的气力。同时，以人为智能、大数据、云策画、消息技巧利用立异（以下简称“信创”）等新技巧为代表的技巧繁荣，鼓舞产物技巧利用和交易价钱等方面继续立异，加疾了物业需要侧的繁荣。正在此本原上，市集处境特别楷模、成熟，也更有利于精良软件企业的繁荣。

　　陈诉期内，应对疫情常态化和宏观财经蜕变，公司阐述专业上风，提拔中枢技巧和交易才具，增强交易资源整合，提拔运营办理程度，落实合规与风控征战，僵持成立客户价钱，竣工了国法科技、教养消息化等中枢交易的牢固策划与才具提拔。

　　灵巧法院更是公司的交易繁荣重心。陈诉期内，盘绕国民法院消息化“十四五”计划的总体哀求，公司全盘推动灵巧法院向特别智能、特别泛正在、特别便当等宗旨繁荣。公司不断推动新一代“灵巧审讯体例”的世界执行，正在落地七个省份的本原上，联结各省的职业实习，正在近二十个省份不断推动新一代灵巧审讯体例升级，造成以“第三代法院中枢交易体例”为标记的一系列灵巧审讯标杆案例。正在诉讼办事方面，公司计划和研发了国民法院正在线办事平台，协帮世界法院举行中国挪动600941）微法院向“国民法院正在线办事平台”升级。公司不断推动国民法院“两庭”征战，大举饱吹统一法庭、互联网法庭征战，打造新一代的灵巧庭审体例，便当法官、状师、当事人加入诉讼。公司不断推动国民法院数据中台与灵巧法院大脑等体例征战，打造全新一代的灵巧法院的心脏和鼓动机，鼓舞特别智能化的审讯和实践形式立异。

　　正在教养消息化范围，公司不断以利用软件产物和处理计划立异为中枢市集驱动力，盘绕高校的教学、科研、办理和办事等全场景，供应掩盖师生及办理者全人命周期的、一站式的、可脾气化筑设的产物及集体处理计划。公司具有200余项自决常识产权产物，累计为1000余所高校、2000多万师生供应消息化办事，客户掩盖世界30个省（自治区、直辖市）。正在灵巧政务范围，公司自2013年起加入电子公函准绳编造与验证职业，加入电子公函技巧攻合，不绝将信创技巧行动公司紧要繁荣计谋。历程多年坚决的加入，公司正在交易拓展、技巧才具等多方面处于业内当先位置。跟着异日几年信创物业的加快繁荣，公司依靠正在信创范围积聚多年的技巧、产物与推行体验，正在国法科技等古板上风范围将更具比赛力，并将以此为契机，拓展新的电子政务细分范围，翻开“灵巧政务”交易板块的繁荣空间。二、中枢比赛力阐述 正在各界救援下，公司僵持物业与行业专心，抉择适合自己交易的发展政策和比赛政策，造成不断积聚；公司合理协议繁荣对象，整合协同交易资源，不断增强差别化比赛上风；公司长远强健繁荣带来计谋纵深，不断提拔计谋加入才具和危险抵御才具。同时，公司通过完满办理构造、发扬企业文明、打造行业品牌、精进企业策划，符合了繁荣处境、加强了繁荣动能、左右了繁荣机缘、低落了繁荣危险，保留了又好又疾繁荣。 公司的比赛上风，超越涌现正在以下几个重要方面： （1）产物上风。 交易通晓深刻，中枢产物利用成就好。产物的交易通晓深刻、成效适用机动，软件的打算合理、告竣度高、易用性强，为客户交易带来所需的利用成就和投资回报，帮帮客户更好地办事社会，竣工了社会效益和贸易价钱的彼此鼓舞。 新技巧赋能行业利用，产物疾速迭代立异。一方面，公司无误左右市集需乞降客户必要，主动加入产物研发、利用立异、引颈行业。另一方面，公司通过先辈的产物研发办理体例和软件工程办理才具，富裕阐述人力资源上风，合理应用先辈技巧，一丝不苟、革故刷新。 （2）办事上风。 客户办事体例完满，不断聚焦客户价钱。办事完全掩盖了商酌、研发、集成、运营的体例人命周期，征战了掩盖世界的归纳办事体例，竣工了当地化的高程度软件办事，擅擅长向客户交付完全处理计划，积聚了充裕的特大型利用总集成案例。办事人才、体验、办理体例等上风超越，长远保留优异的口碑和评判。 办事办理体例先辈。公司是国度消息技巧办事准绳化职业的重要饱吹者之一，一方面提拔了公司的办事品牌和市集位置，另一方面提升了营销与办事的成就、恶果，鼓舞了交易繁荣。 （3）技巧上风。 公司无误左右物业繁荣宗旨，渊博展开换取协作，保留了较高的技巧研发加入，技巧体例合理、先辈、完全。通过引进消化国际先辈技巧，作战健康完全的软件技巧体例与体例技巧体例，不断推动新技巧的利用与立异，利用才具与工程才具集体抵达了国内一流程度。公司正在科技斟酌方面，以自决立异鼓舞技巧繁荣和交易繁荣。公司主动加入行业准绳和物业准绳的研造和执行，提拔利用才具与工程才具，增加行业影响力；与多所高校及科研院所展开产学研协作，配合承接国度重心研发安排；通过展开人才教育、收效让与、协同拓荒、技巧办事、共筑立异平台等多种体例的科技协作，召集行业精英，左右物业宗旨。 目前公司正在世界结构落地4个斟酌院、8个研发中央，软件研发质地牢靠、当地化疾速相应、本钱可控，保留了高效和相对填塞的软件交付才具。基于汇集利用平台、研发测试平台、大数据平台、非构造化数据利用等长远积聚，公司正在人为智能、私有云、交易中台、数据和智能中台、信创技巧等利用立异范围保留了国内先辈程度。 （4）人才上风。 公司推行面向繁荣的主感人才计谋，有用构造人才教育与引进，公司造成了多渠道、多平台、多维度的高端人才中枢气力。公司行动所正在细分行业的龙头企业，为精良人才脱颖而出供应了多元化激发方法和施展才略的雄伟舞台。正在此本原上，有利于员工片面繁荣和软件交易发展的企业文明，为源源继续教育交易专家和技巧专家供应了优异处境。 （5）市集上风。 公司是国内国法科技市集的向导企业，长远保留市集据有率的当先位置；公司正在教养消息化、灵巧政务等紧要的软件办事市集获得了当先上风。公司正在所属行业内，长远积聚了较高的品牌影响力和客户得意度，企业气力受到行业办理机构和物业斟酌机构的高度承认。十多年以后，公司经贸易绩保留了不断、稳妥的繁荣，繁荣速率明显高于行业均匀程度，为客户办事、交易拓展、研发立异供应了有力保险。 综上所述，行动软件办事企业，公司的差别化计谋获得了倔强实践、获得了利用收效。正在需求侧，客户交易的“新基筑”是国度繁荣的重心，交易价钱高，加入有保险，长远繁荣空间大。正在需要侧，公司的软件办事比赛上风清楚、结余才具强。正在比赛激烈的软件办事行业，公司获得云云的上风位置，深方针的驱动力离不开立异，而公司的归纳上风也聚焦于立异。“盘绕客户交易计谋的繁荣必要，阐述产物、办事、技巧、人才、市集等上风，饱吹客户交易利用立异，帮帮客户更好办事社会，并从中获取合理的贸易回报”，这即是公司的中枢比赛力。 陈诉期内，公司新增专利15个，新增软件著述权34个。三、公司面对的危险和应对举措 1、经济处境危险 2021年，百年变局与世纪疫情交错激荡，环球经济正在苏醒之道龃龉前行。国际上，新冠疫情不断演变、地缘政事不断动荡、重要经济体间分裂与脱钩、高科技范围态势危殆等一系列担心定要素添加了环球经济苏醒的不确定性，各国苏醒措施分裂，使“后疫情时期”中国经济可不断拉长经受了广大压力。正在国内，我国已进入高质地繁荣阶段，旧动能时期逐步落幕，数字经济、工业互联网、新基筑等新兴物业范围成为经济拉长新动能。然而，需求侧尚存掣肘，“三驾马车”的构造性题目正在疫情袭击下被放大；需要侧仍有限造，我国物业链供应链自决可控才具不强，一面要害中枢技巧安笑隐患较大；经济拉长动力削弱，财务收入拉长预期承压。正在此后台下，下乘客户消费才具也许被差异水准保存，进而影响悉数行业及公司牢固繁荣与收入竣工。面临经济处境也许存正在的题目和蜕变，公司将亲近眷注国度物业战略导向，紧抓科技战略带来的上风，主动拓展市集，保险结余才具。同时，公司将不断添加自决研发加入，役使科技立异，尽力提升产物比赛力及公司中枢比赛力，提升公司的抗危险才具。 2、行业战略危险 我国大举饱吹软件行业、电子政务等行业繁荣，当局部分先后公布财税、投融资、研发、常识产权等多项扶帮战略，为行业繁荣供应强有力的战略救援、营造优异的繁荣处境。正在《“十三五”国度政务消息化工程征战计划》指引下，我国政务消息体例征战获得长足发展，电子政务利用进一步深化，联合完全的国度电子政务汇集基础造成。《“十四五”国度消息化计划》对政务消息化征战总体程度、数字办理才具提拔、汇集安笑担保才具提拔，提出更高哀求。正在以来一段时刻内，我国消息化繁荣将进入新阶段，繁荣经过中闪现的新题目，必要通过战略楷模的有用劝导，渐渐处理。倘若异日国度物业战略或行业扶帮力度展示宏大蜕变，对软件和消息技巧办事行业的物业战略产生倒霉蜕变，将也许导致公司的市集处境和繁荣空间产生蜕变，给公司策划带来危险。公司会主动左右战略动向，不断提拔自己办理程度及危险反抗才具，提升公司市集比赛力。 3、技巧危险 我国消息化繁荣中还存正在极少超越短板，重假若消息化繁荣不屈均不富裕的题目较为清楚，城乡消息化繁荣程度差异仍旧较大；要害中枢技巧短板超越，物业生态国际比赛才具亏折；数字经济与实体经济深度统一不足；政务办事立异和社会民多办事数字化需要才具亏折等。消息技巧更新换代较疾，因为表部处境的不确定性，技巧立异自己的庞杂性，也许会导致达不到预期对象。公司会继续完满技巧研发、技巧立异体例，渐渐提升自决立异才具，同时紧跟行业技巧繁荣趋向，左右产物和技巧研发宗旨，让技巧研发面向市集，实时依据市集蜕变和客户需求推出新产物和处理计划，保险技巧的立异性和当先性，不断提升公司的市集比赛力。 4、办理危险 近几年公司的交易周围继续拓展，交易领域也继续增加，构造构造日益庞杂，必然水准上加大了公司策划决议和局限危险的难度，对公司的办理提出了更高的哀求。目前公司不断健康办理体例，完满法人办理构造，优化公司办理轨造，参照国际当先的“ESG”评判体例不断提拔公司办理程度，有用推动轨造落实运转，确保办理权责显露、决议高效。其它，公司还器重人才的选拔、考评、晋升、激发和教育，防守要害人才流失。公司会一直提拔办理团队的办理才具和交易才具，楷模公司运作体例，增强内部局限，加强各项决议的科学性，鼓舞公司的机造立异和办理升级。 5、交易拓展危险 公司加疾大数据、人为智能等新技巧的斟酌和落地，融入数字化厘革海潮，不断立异利用软件和处理计划，继续深耕上风市集的同时不断结构和拓展新兴市集。盘绕公司计谋，公司也通过对表投资、并购、引进计谋协作伙伴等方法拓荒交易，举行前瞻易结构。交易的继续拓展对公司集团化办理、文明认同、交易协同以及危险局限提出更高哀求。公司将一直僵持稳妥的交易繁荣政策，有用整合公司技巧、产物和交易资源，主动展开正在计谋、市集和产物层面的协作，鼓舞公司形成协同效应，竣工周围经济和上风互补。同时公司将增强危险局限，鲜明自己计谋对象，作战科学危险办理机造，提拔公司集体上风，继续加强市集当先位置，以防备交易扩张带来的危险，担保公司交易不断、强健、高效的发展。 6、诉讼危险 2021年9月1日，公司收到北京市监察委员会《立案知照书》，因涉嫌单元贿赂被立案视察。截至目前，公司处于国民查察院审查告状阶段。据此，公司将存正在被提起公诉进而被认定组成单元贿赂罪的危险。公司将主动配合干系罗网的视察、审查职业，委托辩护状师的确保卫公司的合法权柄。2022年1月21日，最高国民法院修订颁布《最高国民法院合于审理证券市集作假陈述侵权民事抵偿案件的若干规矩》，上市公司因消息披露违法违规激发的投资者索赔危险将进一步添加，公司将也许面对投资者索赔危险。对此，公司将主动进修贯彻干系国法律例，一直高度珍视消息披露职业，肃穆按拍照合国法律例的哀求，实行各项消息披露负担，担保消息披露职业具体凿、无误、完全、实时、平允。 公司会肃穆根据相合国法律例的规矩和哀求，认证实行消息披露负担，并通过多种途径与投资者保留疏通，敬请盛大投资者谨慎投资危险。四、主贸易务阐述

　　陈诉期内，行业战略鳞集颁布，包含国务院《“十四五”数字经济繁荣计划》（提出深刻推动灵巧教养）、2022年教养部职业重点（提出“推行教养数字化计谋举措”重正在加疾推动教养数字转型和智能升级）、教养部等六部分《合于推动教养新型本原举措征战修建高质地教养撑持体例的指引主张》等。公司行动高校教养消息化交易的引颈者，将不断深化技巧，继续立异利用，加疾市集结构，帮力教养范围全盘数字化转型。

　　公司僵持利用软件和处理计划立异，不断提拔客户价钱，全盘撑持客户继续提拔的消息化需求。公司提早结构“教养新基筑”繁荣宗旨，主动相应“教养数字化转型计谋举措”。陈诉期内，公司“灵巧校园”处理计划不断升级，包罗“灵巧教学、灵巧办理、灵巧办事、数据智能”四大焦点，不断充裕“奕讲堂”系列灵巧教学统一处理计划，正在智能办理运营平台的本原上，将消息技巧融入到“教、学、管、评”等各利用场景中，理解全经过数据，立异升级灵巧教务、灵巧进修、灵巧管控、灵巧评教、教学大数据智能阐述等产物，以利用立异鼓舞教学鼎新。陈诉期内，新版“奕管”、“奕讲堂”等软件产物凯旋利用于广州大学、上海工艺美术职业学院等学校新一轮灵巧教室、灵巧教学的征战中。

　　下半年，跟着上述策划办理举措阐述感化，以及各项牢固经济战略的落地，公司将进一步阐述交易资源与上风，一直尽力增强、加疾办事与营销，尽力提拔公司价钱和股东回报。