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　　关于星球的用户，查了两个半响发觉 Salesforce 是个有些收效的浅显软件公司。从我的视点看，你或许没有露出到有用消息，此表对「有些收效」，我们的剖释或许不太相通吧。

　　之前看直播， 有几个大佬教员 都说到 Salesforce 是一家很牛的公司， 甚至能和Google 比肩， 但是他们都没说终归是若何个牛法。查了两个半响， 感触就是个有些收效的浅显软件公司啊。请问池教员， 这家公司终归牛正在哪？

　　近来同伴圈看到几篇说我国 To B 软件物业的，例如我国软件公司为啥做不生产物啊，投资人前几年投了许多 To B 赛道的身手创业血本无归啊，等等，形似我国软件企业这么多年接连活正在上个世纪相通。

　　不管一私家仍旧一个企业的运道，当然要靠自我奋斗，但是也要探讨到史乘的通过啊。当一个周围许多人唱衰的时分，或许就是最好的机会。

　　为什么我们对顾客周围的软件公司都很熟，例如美国的 FANG，我国的 BAT、字节跳动、美团等等，因为有对标，我们行为顾客，两边的就事都用。

　　Salesforce 不管是生意、生态、身手、职业领先性，正在表洋都短长常闻名的软件公司，比肩 Google 倒不至于，但和 Oracle、SAP 差不多是一个量级的企业。

　　Salesforce 建立于 1999 年，是举世按需 CRM 处置方案的导游者。CRM 开山祖师，SaaS CRM 开山祖师，现在市值 1700 亿美元把握，2021 年营收 212.52 亿美元，算计 1300 多亿公民币，这个收效，不管是和我国尖端互联网公司比，仍旧和 Google 比，都不可算是「有些收效的浅显软件公司」了。

　　一朝企业处于高速添加的阶段，没人会理睬什么降本增效，数字化，消息化，也没那么留意。我己方生长好好的，为啥要用你的用具呢。靠商场盈利驱动就能生长，就能获利，因而大片面企业关于新用具、新软件、新格局的采蓄谋愿特别低。这就导致早些年做 To B 像是装孙子相通，种种定造种种知足各级导游的局势工程，遵守反而没那么苛重了。

　　这儿就会发生另一个疑问，我国从总体上来说生长是跟着美国走的，为什么美国 To C、To B 都有尖端的公司，我国惟有 To C 牛 X，To B 的企业，差几个量级，为什么会如此？

　　美国公司的交易周期很长，百垂老店寥寥无几，即使是新颖科技公司，例如沃尔玛，1962 年建立，苹果，1976 年，微软，1975 年。福特轿车是 1903 年建立的，通用电气是 1892 年建立的。这些企业，正在绵长的交易周期里，很早就碰到了种种商场盈利干燥的标题，他们早就资格过这种情况了，因而特别留意遵守、本钱和改善。

　　跟着我国物业通过的生长，需求接续降本增效，选拔用户体会，因而，将来企业级软件的需求不是变弱，应当会渐渐走强。

　　群多都感到亚马逊很牛吧，但是古代企业沃尔玛和亚马逊抗衡了几十年不落劣势，沃尔玛如此的古代公司，身手才能一点也不差，人家又有卫星呢，数字化做的比我国零售职业早了几十年。

　　当一个公司着手侧重「2021 年我国企业口口相传的降本增效」时，天然就着手留意或许下降遵守或许低浸本钱和催促改善的用具，企业正在这个周围进入大了，这就是强需求，对应的企业天然也就崭露了，这是几十年前的事。

　　为什么国内的同窗会对美国的 To B 的大型软件公司无感呢？因为国内没对标。国内最大的企业软件，算是用友，市值 700 多亿公民币，是 Salesforce 的零头。

　　因而，我国的用友和金蝶，就那么大，依然很不错了，也算是捉住了商场的盈利。但和美国的 To B 软件比较，就差了一个量级。

　　对应我国，大片面民营企业都是 90 时代和 2000 年之后创修的，满打满算 20 年生长时间，但这 20 年，相当于许多国度 100 年，改动盛开，经济复苏，生齿十多亿，市道上满是大片大片的雄壮地，若何说呢，各个周围，只须倾向大差不差，赚钱太简单了。